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ag环亚娱乐手机登录二是内部护城河。瑞银清晰定位为财富管理机构,1)瞄准高净值客户。瑞银目标客户为可投资产达5000万美元以上的超高净值客户和200万美元以上的高净值客户,2018年超高净值客户贡献了50%的存量可投资产,但为抢夺美国和中国市场,瑞银将这两个市场目标客户下沉至25-50万美元的富裕客户。2)主推高附加值产品。一种是委托类服务,包括全权代客理财和部分委托,目前渗透率达到34%,此种业务基于资产规模收取不超过2.5%的固定管理费,相比于按交易佣金收费模式更客观、利润更稳健,占财富管理板块收入达57%。另一种是借贷类服务,提供抵押、质押、保证融资服务,渗透率为7.7%。此种业务获取利息收入,收入贡献约25%。3)精简团队,统一作战。鼓励投资顾问以团队形式服务客户,避免顾问跳槽带来客户流失,2013-2018年瑞银雇佣投资顾问从1.13万人削减至1.07万人,但人均贡献营业利润从309万美元提升至340万美元,同时设立CIO、CSO、IPS统一平台,分别负责投资研究、客户行为研究和投资方案执行。4)不断试水数字化转型。瑞银每年在科技投领域投入收入的10%,2018年达35亿瑞郎,重点关注云技术、机器人、人工智能等领域,但数字化转型并非一帆风顺,瑞银已经从智能投顾赛道退出。实践效果看,金融科技主要应用于成本节约,尚难以培育为新增长点。

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